有了2.4亿次曝光和10万次以上的应用激活,小米是如何做到的?

品牌曝光2.4亿次,应用激活10万次以上,朋友圈参与1万次以上,微博阅读96.7万次,直播7.6万次,表扬10.3万次…这是网上和小米在“双旦”(圣诞节&元旦期间)跨境合作推出的“暖冬礼屋”主题互动营销传播数据 那么在这一系列令人震惊的数据背后,小米是如何做到的呢?为此,Fmarketing采访了小米公司MIU广告销售副总裁金玲,并在讲述中还原了“双旦”营销的整个故事。 一年一度的“双旦”(圣诞节和元旦)是消费者旅游的旺季。 面对这一商机,许多旅游品牌将推出“双旦推广”活动,力争在这场deus ex节日营销战中赢得第一名。 一些报告显示,18-30岁的年轻人已经成为消费旅游产品的主要力量。 面对行业激烈竞争和日益年轻的消费群体,作为行业巨头,去哪儿希望与小米合作,在节日营销上取得突破。 金玲说,当时,客户为他们设定了两个目标:第一,吸引去哪儿所有服务线路的流量,帮助业务发展;二是实现高品牌曝光度,提高品牌声誉 这两个看似简单的目标远不容易操作 因此,在项目运作前,金灵带领团队集思广益,深入分析自己的优势和项目面临的挑战:小米拥有2.2亿用户,大部分是18-35岁的年轻群体,消费能力强,与去哪儿的目标受众一致。这是小米的优势 然而,随着数字营销的深入发展,各种营销方式都在不断抓住用户,尤其是追求个性化生活方式的年轻受众的零碎时间。普通营销方法对他们的吸引力已经大大降低。 “这要求我们具有独特性和创新性,尤其是在场景和互动中。只有这样,我们才能更好地接触和打动用户,达到沟通的目的。 “基于这些见解,小米的团队将营销场景定位在最能反映年轻和个性化用户的手机主题上。它将小米MIUI系统的手机主题与去哪儿的商业元素相结合,创造了一个全新的升级互动营销场景,同时在此场景的基础上扩展了不同的互动创意。 跨系统互动,更广泛地传播品牌。在具体操作上,小米将这一营销理念的核心定义为“主题互动营销”,结合圣诞节和元旦的喜庆气氛,为去哪儿创造了“暖冬和礼乐屋”的互动主题,突破传统有趣的方式吸引用户参与。 其中,“暖冬礼屋”不仅是手机主题,也是互动游戏平台。用户可以参加“养成互动游戏”,如“骆驼喂食”、“扫雪”、“房屋养成和假期变换”等。在屏幕锁定页面上。在享受游戏的同时,用户还可以提取丰富的双旦节日礼物,如“巴厘岛旅游奖”和“火车票优惠券” 此外,为了更好地传播主题,小米整合了小米直播、MIU官方微博、小米主题站等优质全媒体资源进行推广。 众所周知,对于手机制造商来说,他们只能在自己的手机系统中进行营销,没有自己的系统,他们什么也做不了。 “我们一直在考虑如何接触更多用户,最大限度地提高用户参与度和品牌曝光度。 金玲表示,通过技术升级,小米找到了有效的解决方案,成功打破了主题内原有的封闭互动体验,首次实现了“跨系统互动+APP全媒体资源推广”的营销模式,从而使主题播放不再拘泥于某个终端系统。 “苹果和其他手机用户都可以参与游戏,从而解决了主题游戏对用户终端模式的限制问题 “也就是说,米粉可以与朋友分享主题内的任务,朋友在朋友圈子中的参与程度与米粉在主题内收到的礼物数量直接相关。 在增加主题兴趣的同时,此举最大化了小米手机之外去哪儿品牌的社交传播。 品牌软植入让情感深入人心如今,影视中的品牌植入注重“润物细无声”,但实际上手机营销也是如此。 软植入已经成为基本前提,正确处理品牌与用户的关系——在不打扰用户的基础上,将品牌因素植入其中,使两者有机结合 小米在这次营销活动中处理得很好。创新采用全新的互动模式,通过有趣有趣的互动创意吸引用户参与“锁屏”和“主题桌面”,从而感动用户。 以锁屏部分的“今天的任务”为例,骆驼喂食链接被植入“去哪里”网站。活动周期不间断,这使得品牌每天都能与米粉“密切接触”,并加强情感联系。 除了能够在锁屏上互动,小米还在主题桌面上为去哪儿做了深度定制。代表去哪儿的骆驼卡通出现在主题场景、日历和个性主题图标、任务进度等页面上。一方面,软植入法使米粉在操作手机时感受到品牌的微妙影响。另一方面,萌萌的骆驼形象嵌入其中,有效提升品牌商誉。 此外,“趣味任务+重奖”也有效调动了米粉的参与热情,并将其与品牌任务相嵌入,实现了去哪儿所有业务线聚合流量的实际效果 由于小米在技术实现上的不断探索和创新,整个营销活动最终实现了去哪儿品牌的“井喷”曝光。 不仅提高了品牌知名度和美誉度,还提升了去哪儿的春节票务和各业务线的营业额,刺激了用户的活动和粘性,有效地协助了业务发展,实现了“产品与效果相结合”的营销效果。 不仅如此,对小米来说,互动营销这一主题也标志着其主题商业化的新里程碑

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